目前中國茶葉行業(yè)集中度較低，企業(yè)數(shù)量多但分散。雖然中茶股份為茶產(chǎn)業(yè)先行者，但報告期內(nèi)，中茶股份主要茶類的市場占有率依然處于較低水平
《投資時報》研究員 呂貢
俗話說，“開門七件事，茶米油鹽醬醋茶”。茶作為國飲，成為越來越多中國人生活中不可或缺的精神享受與生活元素。
然而，中國的茶企卻都困倒在資本化的難題下。雖然國內(nèi)茶葉內(nèi)銷總額接近3000億元，但整個A股市場卻鮮有主營茶葉的公司。
近日，《投資時報》研究員注意到，作為農(nóng)夫山泉和統(tǒng)一的茶葉供應商，中國茶葉股份有限公司(下稱中茶股份)出現(xiàn)在了申請IPO的隊伍里。為了拓展茶葉營銷渠道、加強品牌建設，中茶股份計劃將本次募集5.4億元資金分別投向云南普洱茶產(chǎn)能建設和營銷網(wǎng)絡及品牌建設兩個項目。
《投資時報》研究員查閱該公司招股書注意到，2017年—2019年(下稱報告期)，中茶股份營業(yè)收入及凈利潤呈逐年穩(wěn)增態(tài)勢。但是該公司仍具有品牌知名度較低，業(yè)務半徑始終繞不出華南大區(qū)以及存貨逐年遞增壓力大等問題。
市場競爭力較弱
中茶股份系中茶有限公司整體變更設立。作為茶行業(yè)頭部企業(yè)，中茶股份定位于全品類、一體化運營的品牌消費品公司，主營業(yè)務為各類茶葉及相關制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。該公司主要產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、花茶、紅茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、綠茶及相關制品等。
報告期內(nèi)，中茶股份營業(yè)收入分別為12.29億元、14.90億元和16.28億元，呈現(xiàn)出逐年遞增態(tài)勢，2018年及2019年較上一年漲幅分別為21.22%和9.31%。并且其扣非凈利潤分別為0.80億元、1.31億元和1.42億元，復合增長率達到了34.59%，盈利能力不斷提升。
不過從整體來看，目前中國茶葉行業(yè)集中度較低，企業(yè)數(shù)量多但分散。雖然中茶股份為茶產(chǎn)業(yè)的先行者，但報告期內(nèi)，中茶股份主要茶類的市場占有率依然處于較低水平。其中，占比相對較高且有所上升的烏龍茶，2019年市占率也僅達到1.74%。而銷量占比最低的白茶，報告期內(nèi)市占率分別僅有1.10%、0.99%和0.77%。
《投資時報》研究員注意到，烏龍茶的收入遠高出白茶3億多元，可見，低市占率嚴重阻礙了公司業(yè)績的進一步增長。
針對前述問題是否有較好的解決方案?《投資時報》研究員電郵溝通提綱至中茶股份，截至發(fā)稿尚未得到回復。
需要注意的是，盡管多年來，中茶股份創(chuàng)造了所謂暢銷海內(nèi)外的“中茶”核心品牌及“海堤”“猴王牌”“蝴蝶牌”“百年木倉”等子品牌，但其品牌知名度仍有限。
比較來看，2014年才成立、但卻下大力氣在營銷層面的北京小罐茶業(yè)有限公司(下稱小罐茶)單品牌市場知名度或更高。其品牌營銷也帶來亮眼成績，僅成立四年(2018年)小罐茶就已實現(xiàn)20億元銷售規(guī)模。
而中茶股份同行業(yè)的另一家公司茶企福州天福集團有限公司(6868.HK)于2011年9月在香港上市，2019年公司收入就達到了17.97億元，凈利潤更是高達2.73億元。
并且，上述兩家茶葉企業(yè)的銷售都以線下店面為主，其中小罐茶擁有600家專賣店、2000家合作煙酒店和3000家合作茶葉店。
反觀中茶股份，其茶葉銷售渠道仍以批發(fā)市場、茶城等傳統(tǒng)渠道為主?；蛟S，該公司在營銷手段及品牌塑造上需要更進一步的變革。
業(yè)務仍未走出華南大區(qū)
不僅如此，中茶股份在公司業(yè)務的拓展方面也較為被動。
據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，中茶股份來源于華南大區(qū)(包括廣東、廣西、福建、海南等)的營業(yè)收入分別為3.40億元、5.00億元和6.15億元，逐年遞增，且占主營業(yè)務收入的比重分別高達28.41%、34.66%和38.78%，占比也不斷見長。
可見，中茶股份的主營業(yè)務半徑不僅未向外拓展，反而越走越靠近和依賴華南大區(qū)。一般來講，過于集中某地區(qū)的業(yè)務分布對公司的正常經(jīng)營和業(yè)績營收并不有利。因此，一旦華南大區(qū)因為消費結(jié)構(gòu)調(diào)整、居民收入下滑等因素造成對茶葉的需求量大幅下滑，中茶股份業(yè)績恐將受到?jīng)_擊。
此外，據(jù)招股書可知，報告期內(nèi)，中茶股份存貨賬面價值分別為6.60億元、7.15億元和9.67億元，占總資產(chǎn)比例逐年遞增，分別為38.38%、39.64%和45.75%。占流動資產(chǎn)的比例更是增至超六成，分別高至48.53%、53.71%和60.95%。
隨著中茶股份生產(chǎn)經(jīng)營、銷售規(guī)模的進一步擴大，該公司存貨很可能會繼續(xù)呈快速增長趨勢，進而增加存貨跌價風險和資金占用壓力。
對于其中原因，中茶股份解釋稱，存貨主要由原材料、自制半成品及庫存商品增加所致。報告期內(nèi)中茶的毛茶原材料存貨金額分別為2.7億元、2.56億元和3.13億元，整體保持上升的趨勢。
中茶股份在招股書中進一步解釋道，原材料需要根據(jù)配方與工藝標準將不同產(chǎn)區(qū)、不同供應商、不同年份、不同季節(jié)、不同發(fā)酵程度的原材料按照特定比例進行拼配，以改善和豐富茶葉的口感、香氣、滋味等，使茶葉的感官指標、理化指標符合企業(yè)標準，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、一致性。因此增加了原材料的儲存量，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。
不過，對于逐年激增的存貨壓力，中茶股份方面亦表示，隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營、銷售規(guī)模的擴大，存貨規(guī)模呈快速增長趨勢，一定程度上增加了公司的存貨跌價風險和資金占用壓力。
中茶股份2017年—2019年營業(yè)收入的構(gòu)成和占比情況
中茶股份2017年—2019年主營業(yè)務收入?yún)^(qū)域構(gòu)成情況
中茶股份2017年—2019年流動資產(chǎn)構(gòu)成情況
來源：投資時報
作者呂貢
